Trwa wysyłanie danych...
Proszę czekać.

7 rad i wzór jak napisać list motywacyjny dla sprzedawcy i przedstawiciela handlowego

List motywacyjny | 2016-05-04
Aleksandra Stachecka
Konsultant kariery w InterviewMe

Pisząc list motywacyjny sprzedawca albo przedstawiciel handlowy ma za zadanie “sprzedać” swoje osiągnięcia i umiejętności i zapewnić sobie zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną.

9 na 10 kandydatów popełnia błędy, przez które ich list może nie zostać nawet przeczytany!

Listy motywacyjne z reguły napisane są w nudnym stylu, naszpikowane ogólnikami, cechami charakteru kandydata i twierdzeniami bez pokrycia.

Prawie wszystkie są za długie i skupione na tym, co pracodawcy w ogóle nie interesuje.

Ponad 90% listów motywacyjnych zaczyna się i kończy takimi samymi sformułowaniami. Wyobraź sobie sytuację, że właśnie otwierasz po raz tysięczny list, który zaczyna się od słów:

 

„W nawiązaniu do ogłoszenia…”.

 

Jak myślisz? Będziesz pozytywnie nastawiony do takiej aplikacji?


W tym artykule pokażę Ci jak:

 

  • uniknąć błędów, przez które Twój list może trafić do kosza;
  • opisać swoje dokonania zawodowe w obszarze sprzedaży;
  • sprawić, że Twój list motywacyjny sprzedawcy albo przedstawiciela handlowego pomoże Ci znaleźć pracę.

  

Bezpłatny ebook: Chcesz więcej wskazówek, jak skutecznie napisać list motywacyjny, który zapewni Ci pracę? Pobierz bezpłatny Ebook tutaj!

 

Pamiętaj, że list motywacyjny jest dodatkiem do CV przedstawiciela handlowego. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak napisać skuteczne CV przedstawiciela handlowego, zobacz tutaj.

jak napisać listy motywacyjny dla sprzedawcy

 

1. Największy błąd, który możesz popełnić to…


Niewysłanie listu motywacyjnego, zwłaszcza jeśli jest on wymagany w ofercie pracy.

Wielu kandydatów myśli:

 

„Po co załączać list motywacyjny skoro i tak nikt nie go nie przeczyta?”

 

Nic bardziej mylnego!

Jeśli pracodawca prosi o załączenie listu motywacyjnego, możesz być niemal pewien, że chce go przeczytać. Oczywiście musisz wiedzieć, jak go napisać w interesujący sposób (pokażę Ci to w kolejnych punktach).

 

Jeśli wbrew wymaganiom oferty pracy nie dołączysz listu, znaczenie obniżysz swoje szanse na zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną.

 

Nawet jeśli rekruter nie wspomina o liście motywacyjnym w ogłoszeniu, warto dołączyć taki dokument do aplikacji. Jest to świetna okazja, aby podkreślić swoje sukcesy i główne kompetencje.

Wyobraź sobie, że klient składa zamówienie na 2 produkty, ale Ty świadomie decydujesz się dostarczyć mu tylko jeden.

Brzmi absurdalnie?

Podobnie jest z procesem rekrutacyjnym. Niepełna aplikacja budzi w rekruterze wiele wątpliwości.

 

Jak zaufać kandydatowi, który już w pierwszym etapie selekcji nie spełnia oczekiwań pracodawcy?

 

Uwaga: Więcej przydatnych wskazówek i przykładów jak napisać list motywacyjny znajdziesz w tym artykule: 

 

"Jak napisać list motywacyjny, z którym szybko znajdziesz pracę?" (czytaj)

 

list motywacyjny na stanowisko sprzedawcy


2. List motywacyjny sprzedawca - jak się wyróżnić?

 

Chcesz wyróżnić się wśród innych kandydatów i szybciej znaleźć pracę?

Zadbaj o profesjonalny i przede wszystkim czytelny wygląd CV i listu motywacyjnego.

Po pierwsze, Twój list powinien zająć maksymalnie 1 stronę.

Podziel dokument na akapity tak, by ułatwić rekruterowi czytanie. Długie bloki tekstu odstraszają!

Wybierz standardową czcionkę i dobierz odpowiedni rozmiar. Polecam Ci Arial w rozmiarze 11-12.

Idealnie będzie jeśli uda Ci się dopasować wygląd listu motywacyjnego do CV. Te 2 dokumenty powinny tworzyć spójną całość. Możesz przygotować je sam lub skorzystać z naszych szablonów CV i listu (zobacz tutaj). Jeśli chcesz stworzyć CV i list teraz, wejdź tutaj.

 

 

Stwórz CV i list motywacyjny

teraz

 

 szablon cv i listu motywacyjnego

Klasyczny szablon CV i listu motywacyjnego (zobacz więcej)

 
Do każdego szablonu CV możesz dobrać pasujący list motywacyjny. Takie dokumenty są czytelne, przykuwają uwagę i robią naprawdę dobre wrażenie. Sam zobacz:

 

szablon listu motywacyjnego

Nowoczesny szablon CV i listu motywacyjnego (zobacz więcej)


3. Jak zacząć list motywacyjny dla sprzedawcy?

 

Jeśli jesteś sprzedawcą czy przedstawicielem handlowym na pewno znasz wiele technik sprzedaży i negocjacji. Zastanów się, co działa na Twoich klientów.

Jeśli zdobyłeś doświadczenie w efektywnym prezentowaniu oferty handlowej, masz ogromną przewagę nad innymi kandydatami. Wiesz, jak zyskać uwagę klienta i przekonać go do zakupu!

Pomyśl, że rekruter jest Twoim klientem, a Twoja aplikacja produktem. Znasz swoją branżę, a w ogłoszeniu Twój klient – pracodawca dokładnie napisał, czego oczekuje. Masz już ciekawy pomysł na rozpoczęcie swojego listu?

Pierwsze zdanie musi przyciągać i zachęcać do dalszego czytania.

 

Zazwyczaj kandydaci piszą:

 

„W nawiązaniu do ogłoszenia, chcę zaproponować swoją kandydaturę…”

 

Pewnie postępujesz podobnie, dlatego istnieje ryzyko, że Twój list motywacyjny będzie kalką tysiąca innych listów wysyłanych przez sprzedawców i przedstawicieli handlowych. Możesz być pewny, że to nie przekona rekrutera.

Co zatem powinieneś napisać w pierwszym zdaniu? Zacznij np. tak:

 

„Szanowni Państwo,

oferuję ponad X lat doświadczenia w sprzedaży, dlatego uważam, że jestem odpowiednim kandydatem na stanowisko [nazwa stanowiska] w firmie [nazwa firmy].”

 

W następnej kolejności warto zwrócić się do pracodawcy z bezpośrednim pytaniem tak, by przyciągnąć jego uwagę i zaangażować w czytanie Twojego listu.

Możesz napisać np. tak:

 

„Co wniosę do Państwa firmy?”

 

Uwaga: Potrzebujesz więcej przykładów jak skutecznie rozpocząć i zakończyć list motywacyjny dla przedstawiciela handlowego? Pobierz bezpłatny Ebook tutaj!

 

W kolejnych punktach porad opiszę jak udowodnić potencjalnemu pracodawcy, że warto Ci zaufać.

 

jak napisać list motywacyjny dla sprzedawcy


4. Jak napisać list motywacyjny dla sprzedawcy i zainteresować pracodawcę?

 

Przede wszystkim nie skupiaj się na tym, co motywuje Cię do objęcia danego stanowiska. Skoro odpowiadasz na ogłoszenie rekruter już wie, że jesteś zainteresowany jego ofertą.

Nie pisz:

 

„Jestem zainteresowany pracą w Państwa firmie …”.

 

To jedno z najbardziej oklepanych zdań, które pojawia się w prawie w każdym liście motywacyjnym. Nie sugeruj się nazwą „list motywacyjny.” Zamiast swojej motywacji pokaż, jakie konkretne umiejętności i kompetencje masz do zaoferowania.

Kiedy piszemy listy motywacyjne dla kandydatów, prowadzimy z nimi z konsultacje głównie w jednym celu (zobacz tutaj). Chcemy ustalić ich największe dokonania zawodowe!

Dzięki temu możemy dopasować dokumenty do wymagań pracodawcy i sprawić, że kandydat wyda się idealnym pracownikiem. Wtedy właśnie otrzymuje zaproszenie na rozmowę!

Piszesz list motywacyjny dla przedstawiciela handlowego?

Pochwal się swoimi sukcesami, wymień najważniejsze osiągnięcia (pokażę Ci jak to zrobić w punkcie 4). Zaskocz rekrutera i pokaż to, co wyróżni Cię spośród tysiąca innych kandydatów.

Jako sprzedawca na pewno masz na swoim koncie sukcesy sprzedażowe, zapewne pozyskiwałeś klientów i realizowałeś wyznaczone cele. Pokaż pracodawcy, co zyska, jeśli powierzy Ci stanowisko.

W kolejnych punktach pokażę Ci, jak skutecznie opisać swoje doświadczenia tak, aby wyróżnić się na tle innych sprzedawców i przedstawicieli handlowych. Jeśli chcesz się dowiedzieć, jak opisać swoje kluczowe osiągnięcia zawodowe i umiejętności w CV, przeczytaj ten artykuł:

 

"Jak napisać CV, które zapewni Ci pracę?" (czytaj)

 

list motywacyjny przedstawiciela handlowego

 

5. List motywacjny sprzedawca: Jak udowodnić, że jesteś idealnym kandydatem?

 

Potraktuj kolejne akapity listu jako odpowiedź na pytanie zadane we wstępie listu motywacyjnego. Co sprawia, że warto Cię zatrudnić? Podkreśl swoje osiągnięcia i specjalistyczne umiejętności.

W pierwszym akapicie postaraj się odpowiedzieć na pytania:

 

  1. W czym się specjalizujesz jako sprzedawca / przedstawiciel handlowy?
  2. Jakie jest Twoje najważniejsze osiągnięcie zawodowe?
  3. Jakie umiejętności wyróżniają Cię jako sprzedawcę/przedstawiciela handlowego?

 

Niedawno zgłosił się do nas początkujący sprzedawca z doświadczeniem w sprzedaży B2B. Nie wiedział, jak skutecznie rozpocząć list motywacyjny przedstawiciela handlowego. Zaproponowaliśmy mu rozwiązanie oparte na odpowiedzi na poniższepytania:

 

Jako sprzedawca B2B specjalizuję się w aktywnym pozyskiwaniu klientów i efektywnej realizacji wyznaczonych celów sprzedażowych.
Pracując na stanowisku przedstawiciela handlowego w firmie X nawiązałem relacje biznesowe z 5 strategicznymi klientami i zrealizowałem cel na ponad 120%.
Potrafię skutecznie prezentować ofertę i dopasowywać pakiet produktów do potrzeb klienta.
Chcę zaoferować te umiejętności do pracy jako [nazwa stanowiska].


Brzmi profesjonalnie i zachęcająco? To właśnie magia konkretnych przykładów i opisu opartego na liczbach oraz procentach!


W kolejnym akapicie opisz przynajmniej 2 osiągnięcia, które zrealizowałeś jako sprzedawca albo przedstawiciel handlowy. Byłeś najlepszy w swoim dziale albo regionie?

Zdobyłeś tytuł Doradcy Roku? Właśnie teraz jest moment, aby pokazać to przyszłemu pracodawcy!

W liście motywacyjnym możesz również opisać np. problem, który udało się rozwiązać. Udowodnij rekruterowi, że potrafisz efektywnie rozwiązywać trudności i wdrażać nowe rozwiązania.

Odpowiedz sobie na pytania:

 

  1. Czy zaoszczędziłeś dla swoich pracodawców pieniądze? (tutaj przydatne będą procenty i podanie konkretnych działań)
  2. Czy miałeś swój wkład w usprawnienie jakiegoś procesu lub jego optymalizację? (ponownie, zmiana procentowa mile widziana)
  3. Czy wpadłeś na pomysł, który pozwolił wykonywać pewną część pracy szybciej? (jeśli uda się to skonkretyzować będzie to Twoją dużą zaletą)

 

Pokaż przyszłemu pracodawcy, że potrafisz optymalizować procesy i proponować nowe rozwiązania, aby zwiększać sprzedaż i zyski!

Potrzebujesz konkretnego przykładu?

 

„X [opis procesu] wymagało optymalizacji. Wdrożyłem rozwiązanie Y [opis rozwiązania]. W efekcie sprzedaż wzrosła o Z %. Dzięki temu nauczyłem się jeszcze lepiej (…).”

 

Jeśli opiszesz w ten sposób przynajmniej dwa sukcesy lub konkretne rozwiązania, możesz być pewny, że przyciągniesz uwagę pracodawcy.

Możesz jednak zrobić znacznie więcej!

Zapewnij pracodawcę, że te same sukcesy z łatwością powtórzysz w jego firmie.

 

Chcesz się dowiedzieć, jak napisać list motywacyjny po angielsku? Przeczytaj ten artykuł:

 

"List motywacyjny po angielsku. Kompendium wiedzy" (czytaj)

 

list motywacyjny przedstawiciel handlowy


6. Jak przekonać pracodawcę, żeby zatrudnił właśnie Ciebie?


Opisałeś swoje umiejętności i sukcesy?

Teraz upewnij się, że odpowiadasz na potrzeby pracodawcy.

Jako sprzedawca albo przedstawiciel handlowy zapewne zaczynasz proces sprzedaży od zbadania potrzeb klienta. W rekrutacji potrzeby Twojego klienta - pracodawcy - są dokładnie opisane w ofercie pracy.

Otwórz interesujące Cię ogłoszenie i spójrz na dwie najważniejsze rubryki: wymagania i zakres obowiązków.

Skuteczne dokumenty przynajmniej w 80% pokrywają się z treścią ogłoszenia.

Co zazwyczaj znajduje się w ofercie na stanowisko sprzedawcy?

 

Zakres obowiązków na stanowisko sprzedawca / przedstawiciel handlowy:

  • aktywne poszukiwanie nowych klientów;
  • przygotowywanie ofert;
  • organizacja spotkań handlowych;
  • raportowanie bieżących działań;
  • dbanie o pozytywny wizerunek firmy.

 

Oczekiwania na stanowisku sprzedawca / przedstawiciel handlowy:

  • prawo jazdy kat. „B”
  • doświadczenie w sprzedaży usług
  • umiejętność pracy w zespole
  • zaangażowanie w wykonywaną pracę

 

Wszystkie słowa klucze takie jak: pozyskiwanie klientów, nastawienie na realizację celu, skuteczna realizacja planów sprzedażowych, prezentacja oferty, prawo jazdy kat. „B”, powinny pojawić się w Twoim liście motywacyjnym.

 

Pamiętaj: Obowiązki opisuj w języku konkretów i korzyści! (postaw na liczby i procenty)

 

Jakich zwrotów możesz użyć w liście motywacyjnym sprzedawcy?

  • „Świetnie odnajduję się w…”
  • „Wyróżnia mnie…”
  • „Przełożeni cenią we mnie…”
  • „Potrafię…”
  • „Wiem, jak…”

 

W tej części listu jest również miejsce na wspomnienie o ukończonych kursach i szkoleniach. Warto podkreślić merytoryczne podstawy Twojej kandydatury (wiedza, studia).

 

Przeczytaj też jak pisać o umiejętnościach w  CV: 

 

"Umiejętności do CV. Co wpisać, aby szybko znaleźć pracę? 6 rad" (czytaj)

 

list motywacyjny dla sprzedawcy

 

7. Jak napisać zakończenie listu motywacyjnego sprzedawcy?


Na końcu listu kandydaci zazwyczaj piszą:

 

„Liczę na pozytywne rozpatrzenie mojej aplikacji i zaproszenie na rozmowę”.


Jeśli postąpisz podobnie, na pewno nie wyróżnisz się na tle innych sprzedawców albo przedstawicieli handlowych.

Co możesz zrobić, aby ostatecznie przekonać do siebie rekutera?

List motywacyjny sprzedawcy albo przedstawiciela handlowego powinien w zakończeniu powinien zawierać następujące punkty:

 

  1. podkreśl, że interesuje Cię stanowisko sprzedawcy/przedstawiciela handlowego w firmie [nazwa firmy];
  2. przypomnij rekruterowi, jakie konkretne korzyści firma odniesie ze współpracy z Tobą;
  3. nawołaj do działania, czyli zaproszenia Cię na rozmowę kwalifikacyjną.

 

Poniżej znajdziesz przykład użycia każdego z podpunktów w zakończeniu listu motywacyjnego dla sprzedawcy / przedstawiciela handlowego.

 

„W swoim rozwoju zawodowym stawiam na stałe podnoszenie swoich kwalifikacji. Skutecznie wykorzystuję techniki sprzedażowe i aktywnie pozyskuję nowych klientów.
Liczę na możliwość spotkania osobistego, aby zaprezentować Państwu wszystkie korzyści płynące z zatrudnienia mnie na stanowisku [nazwa stanowiska] w firmie [nazwa firmy].”

 

Uwaga: Potrzebujesz więcej przykładów jak skutecznie rozpocząć i zakończyć list motywacyjny dla przedstawiciela handlowego? Pobierz bezpłatny Ebook tutaj!


6. List motywacyjny – wzór: sprzedawca / przedstawiciel handlowy.

 

Bazując na poradach z artykułu, pokażę Ci pewien gotowy wzór listu motywacyjnego. Pamiętaj, aby nie przekroczyć 2000 znaków i zmieścić list na jednej stronie!

 

Szanowni Państwo / Szanowny Panie X / Szanowna Pani X,

Co mogę wnieść do Państwa firmy na stanowisku [nazwa]?

Jako sprzedawca / przedstawiciel handlowy specjalizuję się w [napisz, co Cię wyróżnia jako sprzedawcę]. Pracując dla [nazwa firmy], realizuję cele sprzedażowe na poziomie X% [możesz tutaj również opisać inne najważniejsze osiągnięcia]. Wyróżnia mnie [nazwa umiejętności ważna na stanowisku sprzedawcy / przedstawiciela handlowego]. W efekcie sprawdzam się w [opisz, jakie konkretne korzyści zyska pracodawca zatrudniając właśnie Ciebie]. Na stanowisku [nazwa stanowiska] chcę jeszcze efektywniej wykorzystać wszystkie te umiejętności.

Przed moim działem stało wyzwanie X [opis problemu/wyzwania/celu]. Zaproponowałem i wdrożyłem rozwiązanie Y [opis konkretnego rozwiązania], polegające na Z [tutaj opis metody, która pozwoliła Ci osiągnąć sukces]. To rozwiązanie pozwoliło [ważne, by efekty opisywać procentowo, a nie za pomocą kwot wyrażonych w złotówkach - nie możesz zdradzać poufnych danych]. Dzięki temu nauczyłem się jeszcze lepiej [opisz, czego dokładnie się nauczyłeś, jakie umiejętności pogłębiłeś]. Właśnie te kompetencje oferuję do pracy na stanowisku [nazwa stanowiska].”

Zdobyłem wyższe wykształcenie na [nazwa kierunku, nazwa uczelni]. Świetnie odnajduję się w [….]. Posiadam umiejętność […]. Dzięki temu […].

W swoim rozwoju zawodowym stawiam na stałe podnoszenie kwalifikacji. Skutecznie wykorzystuję techniki sprzedażowe i aktywnie pozyskuję nowych klientów.

Liczę na możliwość spotkania osobistego, aby zaprezentować Państwu wszystkie korzyści płynące z zatrudnienia mnie na stanowisku [nazwa stanowiska] w firmie [nazwa firmy].

Z poważaniem,

Imię i nazwisko

 

Pamiętaj też, że aby pracodawca chciał przeczytać Twój list motywacyjny przedstawiciela handlowego, musisz najpierw zainteresować go swoim CV. W tym artykule dowiesz się, jak napisać skuteczne cv przedstawiciela handlowego / cv sprzedawcy (zobacz tutaj).

 

Co warto podkreślić pisząc list motywacyjny sprzedawcy lub przedstawiciela handlowego? Wzrost sprzedaży, liczbę pozyskanych klientów? Jakie dokonania i umiejętności warto podkreślić? Zadaj pytanie i wypowiedz się w komentarzu. Odpowiadamy na wszystkie.

Polub nasz artykuł, jeśli dowiedziałeś się czegoś ciekawego.

Autor: Aleksandra Stachecka. Jestem psychologiem i konsultantką kariery w Interviewme. Pasjonuje mnie coaching oraz pomoc w budowaniu kariery.

 
Oceń mój artykuł. Średnia: 4.2 (29 głosów)
Komentarze
Aleksandra Stachecka 2015-07-31 13:41:39

Dziękuję za Twój komentarz.

Rzeczywiście, na stanowisku kierowniczym jedną z kluczowych kwestii jest doświadczenie w zarządzaniu zespołem. Pracodawcy szukają specjalistów, którzy szybko wdrożą się w zakres obowiązków.

W Twoim liście możesz skupić się na podstawach merytorycznych w zakresie zarządzania. Podkreśl, że budujesz swoje kompetencje managerskie uczestnicząc w kursach i szkoleniach.

Skup się na swoich umiejętnościach sprzedażowych. Może miałaś szansę wdrażać inne osoby na stanowisku pracy? Prowadziłaś szkolenia produktowe lub sprzedażowe? Takie doświadczenia mogą przekonać rekrutera, że odnajdziesz się w roli kierownika.

Może macie inne pomysły? Co jeszcze może się przydać na stanowisku managerskim oprócz doświadczenia w zarządzaniu?

Piotr Sosnowski 2015-07-28 11:03:24

Zmienione :) Dziękujemy za czujność.

natalia 2015-07-27 15:05:38

Świetny artykuł. Mam pytanie. Jak napisać list motywacyjny na stanowisko Kierownika Sprzedaży kiedy posiada się kilkuletnie i poparte sukcesami doświadczenie jako PH oraz ukończony kurs Umiejętności Menadżerskich ? Chciałabym się dalej rozwijać w kierunku handlowym ale mam obawy, że brak doświadczenia dyskwalifikuje. W moim liście akcentuję sukcesy jakie odniosłam na stanowisku PH oraz wymieniam również moje predyspozycje - wydaje mi się jednak, że to nadal za mało by być zaproszonym na rozmowę kwalifikacyjną.

mmm 2015-07-27 11:06:43

Zmieńcie w tytule artykułu na "przedstawiciela handlowego" :)

 Powrót do wszystkich wpisów  Powrót do kategorii List motywacyjny
Artykuły o podobnej tematyce