Trwa wysyłanie danych...
Proszę czekać.

Jak negocjować wynagrodzenie, aby zarabiać więcej? 13 rad

Rozmowa kwalifikacyjna | 2016-11-16
Piotr Sosnowski
Szef konsultantów kariery w InterviewMe

Ostatnio przygotowywałem CV i list motywacyjny dla kandydatki, która chciała przenieść się do centrali swojej firmy w Warszawie.

 

Chciała więcej zarabiać, ale nie wiedziała jak negocjować wynagrodzenie. Pracodawca, sam z siebie, nie zaproponował wyższej pensji.

 

Udało mi się ją przekonać, aby użyła jednej prostej techniki. którą pokażę Ci w tym artykule.

 

Wystarczyło w odpowiednim momencie zadać właściwe pytanie, aby otrzymała 1200 zł miesięcznie więcej. To 14 400 zł dodatkowego dochodu w skali roku!

 

Nieźle jak na jedno proste pytanie, przyznasz?

 

Bez względu na to, jak bardzo uwielbiasz swoją pracę, chyba zgodzisz się, że powinieneś otrzymywać za nią satysfakcjonujące wynagrodzenie, prawda?

 

Czy wiesz, że jest prosty i skuteczny sposób, aby w wielu przypadkach wynegocjować wyższą pensję albo atrakcyjniejsze warunki zatrudnienia?

  

Okazuje się, że większość kandydatów w ogóle nie próbuje negocjować oferty pracy albo czeka, aż to pracodawca rozpocznie negocjacje!

 

W tym artykule pokażę Ci:

 

  • jak się przygotować się do negocjowania wynagrodzenia;
  • w którym momencie rekrtuacji rozpocząć negocjacje wynagrodzenia;
  • jak uzyskać od pracodawcy najlepszą możliwą ofertę.

  

Potrzebujesz więcej wskazówek jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej? Przeczytaj nasz przewodnik: "Rozmowa kwalifikacyjna - 7 błędów przez które nie dostajesz pracy" (czytaj)

 

Dodatkowa treść: Pobierz listę 13 błędów (w tym 6 nieopubkliwanych tutaj), które popełniają kandydaci w czasie negocjacji. Upewnij się, że wiesz jak negocjować pensję. Pobierz tutaj!

 

jak negocjować podwyżkę


1. Dlaczego kandydaci nie wiedzą jak negocjować wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej?

 

Właśnie dostałeś nową ofertę pracy. Ogarnia Cię radość i poczucie sukcesu. Masz już dość aktualnej pracy (albo w ogóle jej nie posiadasz), nudnych obowiązków, atmosfery w firmie itp.


W takiej sytuacji będzie Ci znacznie trudniej wynegocjować najlepszą dla siebie propozycję... Dlaczego?

Większość kandydatów pragnie zmiany tak bardzo, że często godzi się na zaproponowane przez pracodawcę warunki. Niewielu czuje się na siłach, aby spróbować uzyskać coś więcej.

Czy wiesz, że rekrutacja do nowej firmy to najlepszy moment, aby negocjować pensję?

 

Znacznie trudniej będzie Ci w przyszłości zdobyć podwyżkę.

Dlatego najważniejsza rada jaką mogę Ci dać to:

 

Nie szukaj pracy, kiedy naprawdę musisz ją znaleźć. Większość kandydatów, którym pomagam znaleźć pracę zaczyna jej szukać dopiero, gdy pogarsza się sytuacja w firmie, albo aktualny pracodawca nie chce dać im podwyżki lub awansu, a nawet gdy tracą zatrudnienie. To błąd!

 

Najlepszy moment do szukania pracy i negocjowania jej warunków jest wtedy, kiedy posiadasz atrakcyjną posadę i nie czujesz presji, aby ją nagle zmienić. Wtedy masz też większą szansę lepiej wypaść podczas rekrutacji i ostatecznie wynegocjować zarobki, które najbardziej Cie zadowolą.


Przeglądaj aktualne oferty pracy chociaż 2-3 razy w miesiącu. Jeśli natrafisz na lepszą ofertę, aplikuj. Nic nie tracisz, a możesz wiele zyskać.

 

Zawsze miej aktualne bazowe CV. Jeśli zobaczyś interesującą Cię ofertę pracy, użyj rad z tego artykułu (czytaj), aby dopasować CV do oferty pracy. Tylko wtedy zaczniesz otrzymywać więcej zaproszeń na rozmowy kwalifikacyjne.

 

pomyśl jak dostać podwyżkę

 

2. W którym momencie należy negocjować zarobki i ofertę pracy?

 

Czytałeś mój wpis o pytaniach na rozmowie kwalifikacyjnej, których nie należy zadawać (czytaj tutaj)?


Jednym z nich było pytanie o wynagrodzenie. Część czytelników pisała w komentarzach i mailach do mnie, że kompletnie się z tym nie zgadza i że kwestia wynagrodzenia powinna być jawna od samego początku.

Pewnie tak…

Niestety jeszcze na tym etapie rekrutacji to pracodawca dyktuje warunki. Dlatego skup się na przedstawieniu swojej wartości jako kandydata.

Jeśli Ci się uda i otrzymasz ofertę zatrudnienia, piłka jest po Twojej stronie. To pracodawcy zaczyna zależeć na Tobie.

Musiał przeznaczyć czas i pieniądze na rekrutację, przejrzeć setki aplikacji, spotykać się z częścią kandydatów i ostatecznie wybrał Ciebie.

Otrzymanie oferty pracy (najlepiej oficjalnej na piśmie) to absolutnie najlepszy moment, aby spróbować wynegocjować wyższą pensję i korzystniejsze warunki zatrudnienia.

 

jak negocjować zarobki

 

3. Dlaczego teraz warto spróbować negocjować wynagrodzenie?

 

Po pierwsze, nie masz nic do stracenia. Pracodawca nie cofnie oferty pracy, tylko dlatego, że spytasz o możliwość negocjacji pensji, premii albo innych elementów oferty (w dalszej części artykułu pokażę Ci jak to skutecznie zrobić). Większość z nich jest wręcz przygotowana na pewne ustępstwa wobec kandydatów, których chcą zatrudnić.


Po drugie, decydując się na negocjacje wynagrodzenia albo warunków zatrudnienia, pokazujesz pracodawcy, że znasz swoją wartość i potrafisz walczyć o swoje prawa. Te cechy są pożądane na niektórych stanowiskach, szczególnie kierowniczych.

 

4. Od czego warto zacząć negocjacje wynagrodzenia?

 

Jeśli myślisz, że istnieje magiczna formuła, którą wystarczy wypowiedzieć, aby wynegocjować wyższe zarobki albo lepsze warunki pracy, muszę Cię zaskoczyć…

80% Twojego sukcesu podczas negocjacjacji, zależy od tego jak dobrze przygotujesz 3 poniższe elementy:

a. To absolutna podstawa udanych negocjacji...

Aby wynegocjować najlepszą możliwą ofertę, musisz wiedzieć, co pracodawca może Ci zaoferować.

Jak to zrobić najłatwiej? Porównaj swoje zarobki na jednej z poniższych stron:


- Wynagrodzenia.pl
- Goldenline.pl


Zwróć uwagę na wielkość firmy, region zatrudnienia i inne ważne czynniki.

Jeśli czasem otrzymujesz telefony od rekruterów, spróbuj ich zapytać o wynagrodzenie, jakie mogliby Ci zaoferować.

Porównaj podaną kwotę do stanowiska, na które aplikujesz.

Uwaga: W czasie negocjacji poproś o około 10-15% więcej (możesz próbować negocjować pensję nawet wyższą, jeśli jesteś bardzo dobrym specjalistą i masz listę osiągnięć, które zainteresują pracodawcę.)

b. Czy posiadasz taką listę?

Wypisz swoje najważniejsze umiejętności, posiadane certyfikaty oraz osiągniecia zawodowe. To będą Twoje najważniejsze argumenty w negocjacjach. Bez nich będzie Ci trudno cokolwiek wynegocjować.

c. Pomyśl, co możesz zrobić dla pracodawcy na nowym stanowisku.

Zaproponuj rozwiązanie konkretnego problemu, pokaż co możesz zrobić dla firmy albo udowodnij, że Twoje działania przyniosą realne korzyści.

 

Niedawno prowadziłem konsultacje w celu opracowanie CV (zobacz tutaj) ze specjalistką ds. marketingu z firmy hotelarskiej. W CV napisała, że prowadziła płatne kampanie w Google, które reklamowały apartamenty do wynajęcia.
W czasie rozmowy okazało się, że jej działania po zmierzeniu były tak skuteczne, że przynosiła firmie więcej przychodu niż dwóch przedstawicieli handlowych (a zarabiała mniej niż każdy z nich).

 

Musisz wiedzieć jak opowiadać o swoich umiejętnościach i doświadczeniu.

 

Pewnie się zastanwiasz…

 

Co ja mogę zrobić, aby skutecznie przekonać pracodawcę o swojej wartości?

Przeczytaj dokładnie ofertę pracy i przeanalizuj ponownie wymagania odnośnie kandydatów. Pisałem Ci na co zwracać uwagę w tym artykule o tym, jak dopasować CV do ogłoszenia. Te samy zasady obowiązują w przypadku rozmowy kwalifikacyjnej oraz negocjacji po przyjęciu oferty.

 

Teraz przemyśl, jakie masz na tym polu największe osiągnięcia zawodowe i użyj ich jako karty przetargowej.

 

kwiaty bawełny

 

5. Które elementy wynagrodzenia i oferty pracy możesz negocjować?

 

W momencie w którym rozważasz ofertę pracy, nie skupiaj się jedynie na wynagrodzeniu zasadniczym! Czasem lista świadczeń dodatkowych oferowanych przez pracodawcę może być na tyle atrakcyjna, że zrekompensuje Ci nieco niższe wynagrodzenie.

Poniżej znajdziesz listę świadczeń dodatkowych, które Twój pracodawca może oferować:

 

  • forma umowy (umowa o pracę na czas określony lub nieokreślony, dzieło, zlecenie, współpraca kontraktowa)
  • darmowe produkty firmy lub zniżki pracownicze
  • dni wolne od pracy - sprawdź ile dni przysługuje Ci w pierwszym roku pracy, od kiedy są kumulowane i od kiedy możesz z nich korzystać. Niektóre firmy dają pracownikom dłuższe urlopy np. 3 tygodnie. Niektóre motywują pracowników dodatkowymi dniami wolnymi.
  • karty na siłownię i do obiektów sportowych
  • ubezpieczenie zdrowotne – (zwróć uwagę na koszty, które są po Twojej stronie)
  • opieka dentystyczna – (co dokładnie obejmuje? Profilaktykę czy również chirurgię?)
  • opieka optyczna - niektóre firmy zapewniają badania wzroku, finansują zakup okularów albo soczewek kontaktowych
  • dodatkowe ubezpieczenie rentowe lub emerytalne
  • opłacenie lub dofinansowanie przez pracodawcę studiów lub kursów i szkoleń branżowych
  • opłacenie lub dofinansowanie hobby pracownika (np. kursu żeglarskiego)
  • samochód służbowy – na jakich zasadach możesz z niego korzystać i czy możesz go używać do celów prywatnych
  • elastyczne godziny pracy lub możliwość pracy zdalnej
  • miejsce parkingowe lub zwrot opłat parkingowych
  • bony towarowe
  • bezpłatne posiłki
  • ubezpieczenia (polisa na życie, polisa od następstw nieszczęśliwych wypadków, ubezpieczenie od inwalidztwa)
  • opcje na akcje (stock options), czyli możliwość zakupu akcji firmy po obniżonej cenie.

 

sprawdź jak negocjować wynagrodzenie

Na co musisz koniecznie zwrócić uwagę, kiedy negocjujesz zarobki?

 

  • Jak często przyznawane są świadczenia dodatkowe?
  • Czy korzystanie z nich nie zmniejsza wynagrodzenia zasadniczego?
  • Kiedy możesz zacząć z nich korzystać? Od momentu podpisania umowy, po upłynięciu 30 dni, czy po roku od zatrudnienia?
  • Czy świadczenia obejmują tylko Ciebie czy również Twoich bliskich?

 

Wiesz jak przygotować się do negocjacji. Teraz pokażę Ci jak negocjować wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej.


Już wcześniej wspomniałem, że najlepszą pozycją do negocjacji jest posiadanie atrakcyjnego zatrudnienia. Wtedy po prostu szukasz lepszej oferty i nie czujesz presji, że musisz ją przyjąć. Czasami jednak naprawdę potrzebujemy pracy i wtedy musimy być przygotowani na obniżenie własnych oczekiwań.

Pokażę Ci 3 sytuacje, w których możesz się znaleźć w zależności od swojej sytuacji zawodowej. Zobacz też, jak powinieneś negocjować pensję i ofertę pracy w każdym z tych przypadków.

Wcześniej dam Ci jedną niezwykle ważną radę:

 

Nie przyjmuj oferty pracy na miejscu (no chyba, że właśnie dostałeś wymarzoną pracę w firmie, w której zawsze chciałeś pracować). Podziękuj za nią i grzecznie odpowiedz, że potrzebujesz dnia na podjęcie ostatecznej decyzji.

 

Kiedy otrzymujesz ofertę pracy, działasz pod wpływem emocji. Jesteś podekscytowany i zadowolony. W takiej sytuacji trudno będzie Ci dostrzec, że możesz uzyskać jeszcze więcej. A często możesz…


I. Wynagrodzenie nie spełnia Twoich oczekiwań.

Musisz być przygotowany na taką możliwość jeszcze przed podjęciem negocjacji. Za każdym razem, kiedy wybierasz się na rozmowę do firmy, ustal za jaką kwotę byłbyś w stanie przyjąć daną ofertę pracy.


Uwaga: W czasie negocjacji podaj konkretną kwotę (jak już wiesz powiększoną o około 10%), zamiast widełki. Dlaczego?


Jeśli podajesz zakres kwot, pracodawca zapewne zacznie negocjować niższy pułap, a tego przecież nie chcesz?

 

Jeśli pracodawca nie zaproponuje Ci wynagrodzenia, które spełnia Twoje oczekiwania, powiedz:

 

"Jestem zainteresowany ofertą pracy w Państwa firmie, jednakże nie jestem w stanie jej zaakceptować w takiej formie z następujących przyczyn (krótko przedstaw swoje argumenty, wspomnij o najważniejszych osiągnięciach, pokaż, że wiesz, ile powinieneś zarabiać na podobnym stanowisku).
Jeśli byliby Państwo skłonni (tu zaproponuj, czego oczekujesz) z wielką chęcią przyjąłbym ofertę pracy."

 

To twardy i dość ryzykowny sposób na rozpoczęcie negocjacji. Pracodawca zawsze może stwierdzić, że oferta nie jest negocjowana w takim stopniu. Dlatego używaj tej techniki tylko, jeśli przedstawiona oferta kategorycznie nie spełnia Twoich oczekiwań i uzyskanie wyższego wynagrodzenia jest warunkiem koniecznym, abyś przyjął ofertę.

 

uwielbiasz swoją pracę

 

II. Wynagrodzenie jest zadowalające, ale...

 

chcesz też spróbować wynegocjować więcej.


O wiele częściej znajdziesz się w tej sytuacji. Chcesz przyjąć ofertę, ale jednocześnie przecież warto spróbować uzyskać więcej. Jak wtedy zacząć negocjować wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej?

Użyj podobnego stwierdzenia:

 

"Dziękuję serdecznie za ofertę pracy. Jestem zdecydowany, aby ją przyjąć (poczekaj na odpowiedź pracodawcy).

Jeśli jest taka możliwość chciałbym jeszcze porozmawiać o dwóch mniejszych aspektach oferty. Nie jestem pewien, czy może Pan ją zmodyfikować, chociaż byłbym za taką możliwość bardzo wdzięczny (przedstaw konkretnie swoje oczekiwania)."

 

Na czym polega siła tej techniki?

Po pierwsze, zauważ, że całkowicie wyjmuje przyjęcie oferty pracy poza negocjacje. Nie możesz jej stracić, a masz wiele korzyści do zyskania.

Po drugie, mówiąc „nie wiem, czy jest Pan w stanie” odwołujesz się do autorytetu pracodawcy lub rekrutera. Ludzie lubią pokazywać, że mają wysokie kompetencje. Używając takiego stwierdzenia dajesz im pretekst, aby to zrobili.

Po trzecie, pamiętaj, że pracodawca też jest zadowolony, że właśnie znalazł pracownika i może zakończyć czasochłonną rekrutację. Pamiętasz jak pisałem, żebyś nie przyjmował oferty pracy na miejscu?

Badania pokazują, że ludzie w stanie zadowolenia łatwiej podejmują decyzję i idą na ustępstwa. Wykorzystaj to, aby uzyskać dodatkowe korzyści.

 

jak negocjować pensję

III. Rozmawiasz z osobą, które nie ma kompetencji, aby negocjować Twoją pensję.


To niestety dość częsty scenariusz.

Niektóre oferty pracy (często te nie wymagające specjalistycznych umiejętności) są ostateczne i nie mogą być negocjowane. Pracownik działu HR ma za zadanie jedynie podpisać umowę z wybranym kandydatem.

Co zrobić w takiej sytuacji?

Obawiam się, że jedynym wyjściem jest rezygnacja z negocjacji. Nie warto stawiać osoby, która nie ma wpływu na ofertę pracy, w mało komfortowej sytuacji.

Zamiast tego poproś ją o szczegółowe informacje, rady oraz wskazówki, które pomogą Ci w podjęciu dobrej decyzji.

Wiesz już jak przygotować się do rozmowy o pieniądzach oraz jak negocjować wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej.

Jak widzisz jest to cały proces, którego 80% odbywa się przed samą rozmową kwalifikacyjną. Jeśli dobrze się przygotujesz, wystarczy w odpowiednim momencie zadać właściwe pytanie.

 

Uwaga Bonus: Pobierz listę 13 błędów, (w tym 6 nieopubkliwanych tutaj) które popełniają kandydaci w czasie negocjacji. Upewnij się, że żaden nie dotyczy Ciebie. Pobierz dodatkową treść tutaj!


Masz swoje skuteczne sposoby jak negocjować wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej albo jak prosić o podwyżkę? Może warto coś dodać do tego artykułu albo po prostu chcesz zadać pytanie?

Wypowiedz się w komentarzu. Odpowiadamy na wszystkie.

Oceń mój artykuł. Średnia: 4.0 (104 głosów)
Komentarze
Piotr Sosnowski 2016-01-24 09:35:14

Oba pomysły są ok. Możesz śmiało wykorzystać je w rekrutacjach i negocjacjach wynagrodzenia.

Przemek 2016-01-22 22:55:37

A czy w rekrutacji na bardziej szeregowe stanowisko powiedzenie, że "interesuje mnie pensja dająca poczucie bezpieczeństwa, dzięki…i której będę mógł skupić się na pracy a nie myśleniu o poszukiwaniu dodatkowych źródeł dochodu, czyli XXXX zł" byłoby niepoprawne?

Ponadto cenię bardzo tego bloga, aczkolwiek zawiera on opisy jak znaleźć prace mając doświadczenie i kwalifikacje, w sensie na stanowiska średnio-wyższe i wyższe. Bo w wielu miejscach pracy, np. call center jest konkretna ustalona stawka i negocjacjom, choćby pracownik nie wiem jak się starał nie podlega.

Myślę też, że trudność w mówieniu o finansach wynika z dwóch przedstawionych powodów - jak nie powiedzieć za dożo, żeby rekruter nie pomyślał, że chcę nie wiadomo co i jak nie podać za mało, aby nie pomyślano, że nic nie jestem wart. Są wprawdzie portale, o których piszesz, ale nie zawsze oddadzą prawdziwy obraz wynagrodzenia na stanowisko, na które aplikujemy.

I jeszcze jedno: czy powiedzenie, że domyślam się, że chcą Państwo mnie poznać i zobaczyć co potrafię, a ponadto w pierwszych tygodniach z racji wdrażania się będę mniej produktywny niż doświadczeni członkowie zespołu, dlatego teraz satysfakcjonuje mnie XXXX zł, a po okresie próbnym YYYY-ZZZZ zł. Oczywiście mogę zaoferować Państwu znacznie więcej ze swojej strony niż przewidują to wymagania na tym stanowisku, gdyż również w innych aspektach Państwa działalności mam kompetencje. Czyli pokazanie, że stawka na początek może być niższa, ale liczę na awans.

Piotr Sosnowski 2015-11-30 08:32:17

Wbrew pozorom, to nie zawsze jest zła odpowiedź. Miałem projekty rekrutacyjne, które wiązały się ze zmianą miejsca zamieszkania. Czy tutaj przedyskutowanie kwestii z żoną także jest według Ciebie ogromnym minusem kandydata?

Co do zasady, lepiej jednak decyzje rekrutacyjne podejmować samodzielnie po zasięgnięciu opinii innych. Rekruterzy nie muszą wiedzieć, kto nam doradza :)

aga 2015-11-28 19:56:25

Jeśli pracodawca chce zatrudnić dana osobę, a ten mówi, ze musi to przemyśleć, i da odpowiedz później; to uwierzcie, działa to na niekorzyść potencjalnego pracownika, świadczy to o jego niezdecydowaniu i nieumiejętności podejmowania decyzji. A najgorsze jest to, jeśli dorosły mężczyzna twierdzi, ze musi to przedyskutować z zona. Kto chciałby takiego pracownika?

wrzos 2015-10-02 13:11:20

czasami nie warto negocjować, tylko po prostu odpuścić... tu jest to fajnie napisane, dużo prawdy, co prawda odnosi się negocjatorów-firm, ale z łatwością mozna to przełożyć na sytuację pracodawca-potencjalny pracownik http://wiktorprzedsiebiorczy.p...

MN 2015-08-25 17:48:57

Mam jeszcze jedno pytanie: w ofercie podane jest: atrakcyjny pakiet socjalny. Czy z doświadczenia wiesz może Piotrze co w takim pakiecie może być? Czy w przypadku takiej oferty raczej nie ma pola do negocjacji, tylko raczej muszę podać kwotę konkretną. Jak myślisz?

Piotr Sosnowski 2015-08-20 09:48:39

Powodzenia! :)

MN 2015-08-20 09:46:58

Wszystko jasne. Dzięki za profesjonalną odpowiedź.

Piotr Sosnowski 2015-08-20 09:33:17

Nie masz pewności, że jesteś "najtańszy", bo nie znasz innych kandydatów. Dowiesz się wszystkiego na rozmowie.

Prawie za każdym razem jak dostawałem od kandydatów ich oczekiwania, które były znacznie niższe niż średnia, wcacle nie zastanawiałem się nad tym, że to super okazja. Moje myśli bardziej skupiały się na pytaniu - dlaczego praca tej osoby jest tak tania? Na szczęście rekrutacja nie zawsze działa jak przetargi :)

MN 2015-08-20 09:25:41

Rozumiem że to może oznaczać że zostałem zaproszony na rozmowę nie ze względu na umiejętności i doświadczenie tylko po to żeby mógł pracodawca wybrać sobie najtańszego pracownika. Abstrahując co to za stanowisko. W moim przypadku nie chodzi o projekt.

Piotr Sosnowski 2015-08-20 08:37:59

W firmach, które stawiają na cenę a nie jakość, takie praktyki mogą służyć jako "sito". Zwróć uwagę jednak na koszty alternatywne zatrudnienia pracownika niewykwalifikowanego, który nie zrealizuje w 100% powierzonego projektu. Myślę, że dużo firm zwraca na to uwagę w coraz większym stopniu.

MN 2015-08-19 23:05:26

Ostatnie doświadczenie jakie mam z podawaniem kwot, to na początku przed zasadniczą rozmową osoba rekrutowana dostaje kwestionariusz i tam ma m.in. pole do wpisania ile by chciała zarabiać. Nie wiem czy to dobrze, czy źle, ale mam wrażenie, że służy to jako "sito" i wybiera się osobę która oprócz, że nadaje się na dane stanowisko podała najniższą kwotę...

Piotr Sosnowski 2015-08-04 09:10:13

Dzięki za inspirację :) Postaram się stworzyć artykuł dotyczący tylko tego zagadnienia.

Paweł Pietryszak 2015-08-03 20:57:26

@piotrsosnowski Witam,
Bardzo dobre poradniki lecz nie widziałem żadnego o negocjacjach wynagrodzenia w pierwszej pracy.
Zakładając że przeszliśmy etap rekrutacji i negocjujemy wynagrodzenie.
Czy jako osoba która dostaje pierwszą pracę należy negocjować w przypadku gdy wynagrodzenie jest satysfakcjonujące?
Czy próbować podwyższenia wynagrodzenia czy je zaakceptować na poziomie proponowanym przez pracodawcę?
A jeżeli negocjować to do czego się odnieść?
Skoro jest to pierwsza praca to nie mamy doświadczenia zawodowego. Czy w takim wypadku podczas negocjacji przedstawić tylko swoje mocne strony i co wniesiemy do przedsiębiorstwa czy może popierać swoją negocjacje zdobytymi doświadczeniami podczas projektów na studiach?
Pozdrawiam,
Paweł

Piotr Sosnowski 2015-07-06 18:09:08

Dziękuję za komentarz. Napisz proszę, co jeszcze mogę dodać do porad, a z chęcią dodam ich więcej :) Jeżeli masz swoje sugestie i problemy dotyczące negocjowania stawek, podpowiedz mi na co jeszcze mogę zwrócić uwagę.

Piotr Sosnowski 2015-07-06 18:08:24

Niestety z opisu wynika, że nie była to w rekrutacja prowadzona według najlepszych praktyk dbania o relacje z kandydatami.

Asia 2015-07-01 21:12:38

Zgadzam się z Ewą, artykuł jest nieadekwatny do warunków panujących na rynku. Dużo szumu o nic niestety, a liczyłam na konkretne porady. Dalsza część artykułu podobna, można nie popełnić żadnego z wymienionych błędów i nie dostać podwyżki, mamy rynek pracodawcy, a większość pracodawców niestety wychodzi z założenia, że jak nie ten to inny, choćby nie wiem jak dobry był pracownik. Smutna rzeczywistość.

Jacek 2015-07-01 20:52:34

A ja mam taki problem: na pytanie ile chciałbym zarabiać, podałem pewien przedział. Na co szefowa działu HR (albo kadr, bo to nie było korpo, tylko PeKaP ;) odrzekła: A ile pan zarabia teraz?
Powiem szczerze.. ze opadło mi wszystko co mogło.. tak nieprofesjonalnej rozmowy w życiu nie odbyłem!
Odpowiedziałem iż obowiązuje mnie klauzula poufności i nie mogę zdradzać ile aktualnie zarabiam.
Ależ proszę pana, to jest tylko między nami.. - pani szefowa przekonywała dalej.
Dalej trwałem przy swoim - nie mogę odpowiedzieć na to pytanie.
Druga pani - moja niedoszła (na szczęście) przełożona - rozumiem że w tym momencie zarabia pan te xxx tysiące brutto... ?? Nie ukrywam że ton lekceważący i taki niedowierzający...
Pomijam ten fakt, ale panie między sobą miały konflikt, bo nie wiedziały jakie są dodatkowe benefity. Druga sprawa, poszukiwany była analityk biznesowy, a rozmowa była prowadzona jak dla księgowego księgi głównej..
Brak słów, jedyna kompetentna osoba na tej rekrutacji, to była młoda dziewczyna z działu HR (czy tam kadr), świeżo po studiach, jednak już z dość dużym doświadczeniem (zawsze prześwietlam swoich rekruterów). Niestety owa dziewczyna nie odezwała się w ogóle, jej rola sprowadziła się tylko do zorganizowania spotkania i przedstawienia nas wszystkich.
doświadczenie z tej rozmowy marne, ale firmę omijam szerokim łukiem (choć nadal ma ciekawe oferty pracy...). Ale czy warto pracować z takimi ludźmi?

Piotr Sosnowski 2015-07-01 09:34:17

Rekrutacje, ale i praca w sprzedaży są o tyle ciekawe, że tak naprawdę najważniejsze jest to jak wygląda system prowizyjny. Zakładając, że wynagrodzenie w tym obszarze to podstawa + prowizja, każdy sprzedawca (czy manager sprzedaży) będzie liczył bardziej na osiąganie wysokich prowizji, bo taka jest natura tej pracy.

Nie wiem, czego dotyczy pytanie, które pozwala na kwalifikacje dalej w opisanych przez Ciebie rekrutacjach. Jeśli podstawy wynagrodzenia, podaj swoje prawdziwe oczekiwania i zaznacz wyraźnie, że liczysz na system prowizyjny, który pozwoli Ci osiągać więcej, bo to Twoja ambicja. Pamiętaj, że w trakcie rozmów także Ty dokonujesz wyboru. Jeżeli pracodawca nie będzie w stanie zapewnić Ci Twojego minimalnego wynagrodzenia, ciężko o dobrą motywację do pracy.

Ewa 2015-06-30 16:19:45

Ale jest jedno "ale" - na wszystkich rekrutacjach, na których byłam (stanowiska typu specjalista, obszar: sprzedaż lub organizacja/kierowanie) pytanie "ile chciałaby Pani zarabiać" pojawia się na pierwszym etapie, gdzie nie ma jeszcze mowy o "propozycji zatrudnienia" i walczy się o dalsze etapy a pracodawca mając mnóstwo kandydatów robi sobie preselekcję żeby wiedzieć spośród kogo wybierać optymalną relację ceny do "cech nabywanego pracownika". A gdy już wreszcie po kolejnym, lub kilku etapach zaproponuje pracę, raczej trudno wycofać się ze swojego "minimum za ile chcę pracować" lub "tyle chciałabym zarabiać" i w chwili, gdy mam tą silniejszą pozycję, bo "mnie chcą" negocjować podaną na poprzednim etapie kwotę.

 Powrót do wszystkich wpisów  Powrót do kategorii Rozmowa kwalifikacyjna
Artykuły o podobnej tematyce