Moje konto
Praca jako przedstawiciel handlowy - jakie zarobki i obowiązki? (+Oferty)

Praca jako przedstawiciel handlowy - jakie zarobki i obowiązki? (+Oferty)

Wojtek Martyński
Wojtek Martyński
Ekspert kariery w InterviewMe

Jaki jest najbardziej poszukiwany zawód w Polsce?

 

Większość osób bez namysłu odpowie: programista!

 

Okazuje się, że wcale nie.

 

W serwisie Pracuj.pl w 2018 r. prawie co trzecia oferta pracy była skierowana do handlowców!

 

Nie dziwi więc, że najlepsi przedstawiciele handlowi, oprócz solidnej pensji, zgarniają nawet kilkanaście tysięcy złotych premii miesięcznie.

 

Jak zostać takim rozchwytywanym handlowcem i dużo zarabiać?

 

Już za chwilę się tego dowiesz!

 

Chcesz od razu przygotować CV oraz list motywacyjny przedstawiciela handlowego? W naszym kreatorze znajdziesz oryginalne szablony do uzupełnienia, praktyczne wskazówki oraz przykłady. Stwórz CV i list motywacyjny w 5 minut tutaj.

 

praca przedstawiciel handlowy

Zobacz inne wzory, stwórz CV oraz list motywacyjny i pobierz dokumenty w PDF tutaj

 

Oto opinia Gosi — jednej z użytkowniczek naszego kreatora:

 

Dzięki takiemu świetnemu CV i listowi dostałam super pracę bardzo szybko!

 

Stwórz CV teraz

 

Z artykułu dowiesz się:

 

  • na czym polega praca przedstawiciela handlowego i jak nim zostać
  • ile zarabia przedstawiciel handlowy i gdzie szukać ofert pracy
  • jak napisać CV i list motywacyjny dla handlowca, aby zainteresować pracodawcę

 

1

Przedstawiciel handlowy — czym się zajmuje, jakie ma obowiązki i jak nim zostać?

 

Przedstawiciel handlowy to osoba, która reprezentuje swoją firmę w kontaktach z klientami.

 

Zajmuje się przede wszystkim ich pozyskiwaniem i dbaniem o podtrzymanie współpracy.

 

Handlowiec zazwyczaj działa w określonym regionie (np. miasto, województwo, kraj lub grupa państw), gdzie buduje tzw. sieć sprzedaży.

 

Jest rozliczany głównie ze stopnia realizacji planów sprzedażowych, liczby pozyskanych i utraconych klientów oraz poniesionych kosztów (np. benzyna i hotele).

 

Charakterystyczne dla pracy przedstawiciela handlowego jest to, że rzadko przebywa w firmowym biurze — zazwyczaj podróżuje i odwiedza obecnych lub potencjalnych klientów.

 

Przedstawiciel handlowy obowiązki (przykłady):

 

  • pozyskiwanie klientów i budowanie sieci sprzedaży
  • podtrzymywanie współpracy i wsparcie merytoryczne dla klienta
  • negocjowanie warunków współpracy z klientami
  • przygotowywanie i realizacja planów sprzedażowych
  • dbanie o pozytywny wizerunek firmy
  • monitorowanie rynku w zakresie popytu i podaży produktu
  • promowanie produktów firmy
  • monitorowanie działań konkurencji
  • przygotowywanie prezentacji, ofert handlowych oraz raportów
  • organizacja spotkań promocyjnych

 

Cechy przedstawiciela handlowego

 

Profesjonalny handlowiec przede wszystkim musi perfekcyjnie znać produkt, który oferuje klientom.

 

Jednak jego praca opiera się głównie na wykorzystaniu tzw. umiejętności miękkich.

 

Cechy dobrego handlowca to m.in.:

 

  • otwartość, życzliwość i komunikatywność
  • przebojowość i charyzma
  • tzw. umiejętność sprzedaży
  • odporność na stres i umiejętność pracy pod presją czasu
  • doskonała organizacja pracy (także w podróży)
  • gotowość do pracy w terenie
  • umiejętności perswazyjne i negocjacyjne
  • punktualność
  • dbałość o własny wizerunek (np. profesjonalny ubiór)
  • samodzielność
  • kreatywność i umiejętność szybkiego podejmowania decyzji.

 

Wskazówka: Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jakie są pozytywne i negatywne cechy charakteru? Zastanawiasz się, czym różnią się one od osobowości? Dowiesz się tego z artykułu: Jakie są cechy charakteru i osobowości (Przykłady)? Jak wpisać je do CV?

 

Zastanawiasz się, jak zostać przedstawicielem handlowym? Przede wszystkim musisz zadbać o rozwój wspomnianych kompetencji miękkich.

 

W sieci znajdziesz szeroką ofertę kursów dla handlowców — zarówno prywatnych szkół i centrów szkoleniowych, jak również coachów i specjalistów od wizerunku.

 

Pamiętaj też, że powinieneś doskonale znać branżę firmy, którą będziesz reprezentował. W związku z tym wielu pracodawców decyduje się na zatrudnianie osób, które np. ukończyły studia związane z profilem działalności przedsiębiorstwa.

 

Wiele umiejętności niezbędnych w pracy przedstawiciela handlowego zdobędziesz również na takich kierunkach studiów jak marketing, zarządzanie czy też psychologia.

 

Dodatkowo niemal w każdej ofercie pracy znajdziesz takie wymagania jak: prawo jazdy kat. B i dobra znajomość języka angielskiego (lub innego języka obcego) oraz umiejętność obsługi pakietu Office (szczególnie programów Word, Excel, PowerPoint).

 

Często wyróżnia się również taki zawód jak przedstawiciel medyczny lub przedstawiciel farmaceutyczny. Czym się on zajmuje? Jest to po prostu przedstawiciel handlowy pracujący dla firmy farmaceutycznej. Przedstawiciel medyczny przekazuje lekarzom informacje o lekach lub sprzęcie medycznym i zachęca do ich stosowania. Na to stanowisko firmy farmaceutyczne szczególnie chętnie zatrudniają osoby z wykształceniem medycznym lub po kierunkach takich jak biotechnologia, biologia czy chemia.

 

Chcesz dowiedzieć się, jak rozwijać umiejętności miękkie? 11 prostych ćwiczeń znajdziesz w naszym poradniku: Umiejętności miękkie i twarde - lista z przykładami. Jak je wpisać w CV?

 

2

Przedstawiciel handlowy — zarobki i oferty. Ile możesz zarobić i gdzie znaleźć pracę?

 

Według danych serwisu Wynagrodzenia.pl, na początku 2018 roku mediana wynagrodzeń w przypadku przedstawicieli medycznych wynosiła 4210 zł brutto.

 

Oznacza to, że 50% osób na tym stanowisku zarabiało mniej, a 50% — więcej.

 

Z danych wynika również, że aż 25% handlowców zarabia ponad 5630 zł brutto.

 

Należy również pamiętać, że w pracy przedstawiciela handlowego bardzo częstym benefitem jest samochód służbowy.

 

Gdzie szukać ofert pracy jako przedstawiciel handlowy?

 

Wiele osób po prostu wpisuje w Google „przedstawiciel handlowy praca” lub „praca przedstawiciel handlowy warszawa”.

 

W ten sposób trafia się jednak na najbardziej oblegane ogłoszenia.

 

W pierwszej kolejności lepiej zajrzeć na strony WWW oraz profile LinkedIn firm, w których najbardziej chciałbyś pracować.

 

Poszukaj tam aktualnych ofert (np. w zakładkach Kariera, Praca lub Dołącz do nas).

 

Warto również zajrzeć do wyszukiwarki ofert dla przedstawicieli handlowych przedstawiciele.pl.

 

Jeśli żadne ogłoszenie Cię nie zainteresowało, skorzystaj z zaufanych portali z ofertami pracy:

 

 

Jednocześnie warto dołączyć do grup z ofertami pracy dla handlowców i przedstawicieli medycznych na Facebooku. Najpopularniejsze z nich to:

 

 

Nie szukaj pracy w ciemno! Zanim zdecydujesz się na przyjęcie propozycji danej firmy, sprawdź informacje i opinie o pracodawcy na InterviewMe.pl (tutaj).

 

3

CV i list motywacyjny przedstawiciela handlowego — jak zainteresować pracodawcę?

 

W pracy przedstawiciela handlowego profesjonalny wizerunek jest kluczowy.

 

Dlatego od razu musisz zrobić dobre wrażenie na pracodawcy.

 

Jak to zrobić?

 

Przygotowując nowoczesne CV oraz list motywacyjny.

 

Jeśli chcesz wyróżnić się na tle innych kandydatów, zastosuj poniższe wskazówki.

 

1. Dopasuj CV do oferty pracy.

 

Przygotowując CV handlowca powinieneś mieć pod ręką również ofertę pracy. W pierwszej kolejności wypisz te doświadczenia, umiejętności i osiągnięcia, które nawiązują do wymagań w ogłoszeniu. Te informacje są dla pracodawcy kluczowe! Dokładnie wyjaśniamy to w artykule: Jak dopasować CV do oferty pracy i je wyróżnić? (5 porad + Przykłady).

 

2. Dodaj do CV podsumowanie zawodowe.

 

Co to jest? To krótki opis Twoich kluczowych kompetencji, który powinieneś umieścić na samej górze życiorysu. Wielu kandydatów nie dodaje do CV tego elementu — masz więc szansę od razu zyskać nad nimi przewagę! Tutaj dowiesz się, jak napisać profesjonalne podsumowanie: Cele zawodowe i podsumowanie w CV - wzór jak napisać (+ Przykłady).

 

3. Pochwal się konkretnymi umiejętnościami.

 

Każdy kandydat na stanowisko przedstawiciela handlowego może napisać, że „pracował z klientami” lub „jest komunikatywny”. Postaraj się być bardziej kreatywny i szczegółowy. Pochwal się liczbami (np. podniesienie sprzedaży o 20%) i osiągnięciami (np. udało mi się pozyskać dla mojej firmy kluczowego klienta X). Więcej wskazówek, jak napisać dobre CV i list motywacyjny przedstawiciela handlowego znajdziesz w poradniku: CV sprzedawcy i przedstawiciela handlowego - wzór i przykłady (5 rad).

 

4. Pokaż pracodawcy swoją motywację.

 

Zawód przedstawiciela handlowego wymaga silnej motywacji i odporności np. na stres. Dlatego pracodawcy szukają osób, które włożą w tę pracę wiele serca. List motywacyjny do świetna okazja, aby pokazać rekruterowi, że naprawdę zależy Ci na tym stanowisku. Tutaj dowiesz się, jak napisać profesjonalny list motywacyjny: List motywacyjny sprzedawcy i przedstawiciela handlowego: wzór i 7 rad.

 

5. Zadbaj o wygląd dokumentów.

 

Pamiętaj, że CV i list motywacyjny to Twoja wizytówka. Jeśli przygotujesz niechlujny i nieczytelny dokument, pracodawca od razu pomyśli, że w taki sam sposób będziesz reklamował jego produkty. Użyj profesjonalnego szablonu, unikaj dużych bloków tekstu, stosuj nazwy kategorii, punktory. Uważaj na literówki i błędy ortograficzne. Potraktuj CV i list motywacyjny jak najważniejszą ofertę handlową w Twoim życiu!

 

Takie profesjonalne CV i list motywacyjny dla handlowca wygodnie przygotujesz w naszym kreatorze. Znajdziesz tam oryginalne szablony do wypełnienia i przykłady do wykorzystania. Stwórz CV i list motywacyjny w 5 minut tutaj.

 

praca przedstawiciel handlowy

Zobacz inne wzory, stwórz CV oraz list motywacyjny i pobierz dokumenty w PDF tutaj

 

Jakie cechy i umiejętności są według Ciebie najważniejsze w pracy przedstawiciela handlowego? Podziel się swoją opinią i obserwacjami w komentarzu poniżej.

Oceń mój artykuł
Średnia: 4.25 (4 oceny)
Dziękujemy za ocenę naszego artykułu!
Wojtek Martyński
Wojtek Martyński
Ekspert kariery, autor ponad 100 artykułów InterviewMe z poradami dotyczącymi pisania CV i listu motywacyjnego, rozmów kwalifikacyjnych oraz poszukiwania pracy. Swoją wiedzą dzielę się również odpowiadając na pytania w komentarzach.
Linkedin

Podobne artykuły