Pośrednik / agent nieruchomości - jak nim zostać? Ile zarabia agent?

Oto opinia Gosi — jednej z użytkowniczek naszego kreatora:

Dzięki takiemu świetnemu CV i listowi dostałam super pracę bardzo szybko!

1. Pośrednik w obrocie nieruchomościami — kto to? Jak zostać agentem nieruchomości?

Być może zastanawiasz się, kim tak właściwie jest pośrednik / agent nieruchomości.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami, częściej nazywany agentem nieruchomości, to osoba, która „kojarzy” strony transakcji przy zakupie, sprzedaży, zamianie, najmie i wynajmie nieruchomości. 

Na czym polega praca pośrednika / agenta nieruchomości?

W praktyce zakres obowiązków pośrednika nieruchomości obejmuje m.in.:

Agent nieruchomości — obowiązki

• opracowywanie i prezentacja ofert do sprzedaży czy wynajmu (np. w portalach internetowych)
• prezentowanie nieruchomości klientom
• pozyskiwanie ofert sprzedaży, wynajmu etc. (bezpośrednie i telefoniczne)
• przygotowywanie transakcji i negocjowanie ich warunków
• aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie z nimi trwałych relacji
• analizę rynku nieruchomości i działań konkurencji
• prognozowanie wzrostów i spadków cen na rynku nieruchomości, co jest szczególnie ważne dla klientów, którzy kupują nieruchomości w celach inwestycyjnych
• doradzanie klientom.

Jak wygląda dzień pracy agenta nieruchomości? 

Są to przede wszystkim spotkania z potencjalnymi klientami, prezentacje nieruchomości czy też „dni otwarte” w mieszkaniach i domach.

Oprócz tego czas pracy upływa na przygotowaniu do spotkań, analizach, opracowywaniu strategii negocjacji lub tworzeniu ofert.

Warto wiedzieć, że agenci nieruchomości często pracują także w soboty. Dlaczego? Po prostu wielu klientów tylko wtedy ma czas na oglądanie nieruchomości.

Jak zostać agentem nieruchomości?

Aby pracować w tym zawodzie nie musisz ukończyć konkretnych studiów (ani nawet mieć wykształcenia wyższego). Zazwyczaj jedyny wymóg pracodawców to co najmniej wykształcenie średnie.

Od 2013 r., w związku z deregulacją tego zawodu, nie jest również wymagana licencja pośrednika nieruchomości.

Możesz ją jednak wyrobić dodatkowo. Informacje o sposobie uzyskania Licencji Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami PFRN znajdziesz na stronie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości (tutaj).

Obowiązkowe jest natomiast posiadanie ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej (OC).

Chroni ono osoby, którym przedsiębiorca świadczący usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami wyrządzi szkodę (w następstwie wykonywania czynności zawodowych). Przykład? Po sfinalizowaniu transakcji kupna domu, okazuje się, że został wydany nakaz jego… rozbiórki. Agent tego nie sprawdził i nie poinformował o tym klienta. W tej sytuacji kupującemu będzie przysługiwało odszkodowanie z polisy OC pośrednika nieruchomości.

Agent nieruchomości — wymagania

Pracodawcy przeważnie nie wymagają od kandydatów wielu twardych kompetencji, a doświadczenie w nieruchomościach, sprzedaży lub obsłudze klienta stanowi „tylko” dodatkowy atut.

Najczęstsze wymagania biur nieruchomości to:

• wykształcenie średnie
• prawo jazdy kat. B
• znajomość programów biurowych takich jak Word i Excel
• zainteresowanie rynkiem nieruchomości lub finansami
• umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne
• łatwość w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji z klientami
• samodzielność i dobra organizacja czasu
• zaangażowanie, motywacja i pozytywne nastawienie do pracy

W internecie znajdziesz wiele kursów dla osób, które chcą rozpocząć pracę agenta nieruchomości. Jednak biura nieruchomości zazwyczaj nie wymagają od kandydatów ukończenia tego typu szkoleń, ponieważ organizują je we własnym zakresie.

Lepiej więc nie tracić czasu i zdobyć wiedzę oraz praktyczne umiejętności już w pracy.

A kiedy już zdobędziesz niezbędne doświadczenie, możesz pomyśleć o założeniu własnej działalności. Jak to zrobić? Zajrzyj do naszego poradnika: Zakładanie własnej firmy krok po kroku.

Jeśli chcesz poznać kulisy pracy agenta nieruchomości, obejrzyj materiał kanału „Do Roboty” i tym zawodzie:

W pracy agenta nieruchomości niezwykle ważne są tzw. umiejętności miękkie. Czym różnią się od twardych kompetencji? Dowiesz się tego z artykułu: Umiejętności miękkie — co to? Jak je szkolić? Które są najważniejsze dla pracodawców?

Takie CV  wygodnie przygotujesz w naszym kreatorze. Stwórz CV w 5 minut tutaj.

Kreator CV

Zobacz inne szablony, stwórz CV i pobierz dokument w PDF tutaj

2. Pośrednik w obrocie nieruchomościami / agent nieruchomości — zarobki

Oczywiście zarobki agenta nieruchomości w największym stopniu zależą od jego umiejętności sprzedażowych i wartości transakcji, w których pośredniczy.

Dlaczego? Ponieważ jego pensja w dużej mierze opiera się na prowizjach.

Dużo zależy także od wielkości rynku, na którym działa agent czy też wynegocjowanych warunków współpracy.

Przyjrzyjmy się jednak średnim, orientacyjnym zarobkom pośredników.

Ile zarabia pośrednik / agent nieruchomości?

Z danych serwisu Wynagrodzenia.pl wynika, że mediana miesięcznych zarobków agentów nieruchomości wynosi 4000 zł brutto. Oznacza to, że 50% pośredników zarabia mniej, a 50% — więcej.

Jednocześnie w przypadku 25% agentów nieruchomości wynagrodzenie przekracza 5820 zł brutto miesięcznie.

Z kolei serwis Freedom Nieruchomości podaje, że średnie roczne zarobki pośrednika nieruchomości to 116 000 zł netto. Autorzy analizy podkreślają jednak, że miesięczne pensje mogą wahać się w przedziale 5–20 tys. zł.

Agenci zazwyczaj są zatrudniani w biurach nieruchomości na podstawie umowy o współpracę (z wynagrodzeniem prowizyjnym).

Niekiedy oferowane są także umowy o pracę lub zlecenie z wynagrodzeniem podstawowym i prowizyjnym. Zazwyczaj jednak stała pensja wiąże się z niższymi prowizjami.

Chcesz wynegocjować dobre warunki umowy? Praktyczne wskazówki znajdziesz w naszym artykule: Jak przygotować się do negocjowania wynagrodzenia? Jak uzyskać najlepsze warunki?

3.  Agent nieruchomości — praca. Gdzie szukać ofert?

Poszukiwanie pracy powinieneś zacząć od przejrzenia stron internetowych firm i biur nieruchomości, w których chciałbyś pracować najbardziej.

Znajdziesz tam takie zakładki jak Praca, Kariera, Zostań agentem czy też Oferty pracy. Sprawdź, czy Twój wymarzony pracodawca nie prowadzi właśnie procesu rekrutacyjnego.

Jeśli nie udało Ci się znaleźć ciekawej oferty, skorzystaj z pomocy wyszukiwarek ogłoszeń takich jak:

• Pracuj.pl 
• InfoPraca.pl 
• OLX 
• Gumtree 
• Indeed 
• Jooble
• Gratka

Uwaga: Jeśli chcesz pracować w sprzedaży nieruchomości, nie ograniczaj się tylko do poszukiwania ofert dla „agentów” lub „pośredników”. Pracodawcy często szukają osób na stanowiska z bardzo podobnym (lub identycznym) zakresem obowiązków, ale nieco inną nazwą, np. specjalista ds. sprzedaży nieruchomości, doradca klienta ds. sprzedaży nieruchomości czy też doradca ds. nieruchomości.

Obecnie większość rekruterów poszukuje kandydatów na LinkedIn. Jeszcze nie masz zawodowego profilu w tym serwisie? Skorzystaj z naszego poradnika: Jak wypełnić profil na LinkedIn? Na co zwracają uwagę pracodawcy?

4. Jak napisać CV i list motywacyjny agenta nieruchomości?

Niezależnie od tego, jak wysokie masz kwalifikacje, musisz zrobić na pracodawcy dobre pierwsze wrażenie.

Właśnie dlatego decydujące może się okazać przygotowanie atrakcyjnego CV oraz listu motywacyjnego agenta nieruchomości.

Jeśli nie przyłożysz się do pisania tych dokumentów, prawdopodobnie stracisz szansę na dobrą pracę.

W pierwszej kolejności powinieneś wybrać rodzaj CV, który pasuje do Twojego profilu zawodowego. Jak to zrobić? W tym artykule opisujemy wszystkie typy życiorysów: Jaki rodzaj CV wybrać?

Jeśli już to zrobiłeś, kieruj się wskazówkami z poradnika: Jak napisać idealne CV — instrukcja krok po kroku.

Dopiero zaczynasz swoją przygodę z zawodem pośrednika nieruchomości? Jeśli jeszcze nie masz doświadczenia zawodowego, skorzystaj z porad w artykułach:

• Jak napisać bez doświadczenia?
• Jak napisać list motywacyjny bez doświadczenia?
• Jak napisać CV studenta?
• Jak napisać CV na praktyki lub staż?
• Jak napisać list motywacyjny na staż lub praktyki?

Oczywiście w CV i liście motywacyjnym pośrednika nieruchomości kluczowa jest treść — opis Twoich umiejętności, celów zawodowych i ewentualnego doświadczenia.

Jednak aby się wyróżnić, musisz także zadbać o wygląd tych dokumentów. Tak, aby przyciągały wzrok rekruterów i wyraźnie podkreślały Twoje największe atuty.

Wskazówka: Pamiętaj również, że obowiązkowym elementem w dokumencie rekrutacyjnym jest klauzula CV.

Musisz napisać również list motywacyjny? W naszym kreatorze znajdziesz nowoczesne wzory do wypełnienia i praktyczne porady. Stwórz list motywacyjny w 5 minut tutaj.

Kreator listu motywacyjnego

Zobacz inne szablony, stwórz list motywacyjny i pobierz dokument w PDF tutaj.

Szukasz pracy jako agent nieruchomości? A może już pracowałeś lub pracujesz jako pośrednik? Podziel się swoimi obserwacjami i opinią o tym zawodzie w komentarzu poniżej!